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西人马董事长聂泳忠：趟出一条本土IDM传感器企业的创新路

编辑：感知芯视界

近年来，随着5G、工业互联网、大数据、人工智能等创新技术的加速发展，智能手机、智能汽车、可穿戴设备、机器人、智慧医疗等应用不断迭代升级，全球城市正逐步向创新化、智能化、规模化的方向迈进，其中的核心关键部件之一就包括传感器。

众所周知，传感器是万物智能的基石，其重要性不言而喻。如何做好一支传感器是横亘在传感器行业界需要共同面对的话题。在众多传感器企业中，西人马联合测控（泉州）科技有限公司（简称“西人马”）显得格外独特。

作为一家专注于IDM模式的芯片企业，西人马坚持走自主研发、自主生产的道路，具备芯片和传感器材料合成、设计、制造、封装和测试全方位能力，致力于民用航空、能源、医疗、交通及工业设备的控制与监测，打造“端-边-管-云-用”的一体化解决方案。

西人马致力于成为AIoT时代的科技引领者，投资市场也一度看好这家企业的未来前景。据了解，近期，西人马再一次完成了D+轮4.3亿元的融资。截至目前，西人马已经完成了8轮融资。

西人马如何走出差异化定位？如何瞄准传感器赛道广阔的蓝海市场？如何看待所立足的本土市场的机遇和挑战？带着这些问题，感知芯视界记者和西人马创始人兼董事长聂泳忠博士聊了聊。

图：西人马创始人兼董事长聂泳忠博士

聂泳忠，厦门大学测试计量技术及仪器博士，清华大学集成电路学院博士，教授级高级工程师，工商管理硕士。从事传感器芯片（MEMS芯片和 ASIC）和传感器等产品的研发设计工作，取得 220余项专利成果，其中近70项国际发明专利。

独家专访：“连续创业者”的传感器情怀

聂泳忠博士身上有很多标签：“中组部、科技部领军人才”、“教授级高级工程师”、“科技部与工信部专家库成员”……但对他来说，最耀眼、也最贴切的，莫过于“连续创业者”这个身份了。

在创业之前，他有着丰富的行业经验和高光的行业履历：曾任全球最大的航空传感器制造企业 MEGGITT Ltd.技术全球负责人，负责了波音787、空客 A380 Trent900 、Trent1000发动机传感器的研制，完成了我国多型重点飞机传感器设计，以及首次提出利用微波叶尖间隙法测量发动机叶片和主轴振型的理论和标定方法。此外，他还曾担任霍尼韦尔传感器全球研发的负责人。

在攻破了诸多行业技术难关后，他最终毅然辞去高薪工作踏上另一征途，挑战创业之路。究其原因，聂泳忠博士称，“全球各类传感器有上万种，但国内企业仍以中低端市场为主，在高端敏感元件核心技术与生产上，还处于相对弱势地位。希望用我们这一代人的努力，为中国高端传感器产业做出贡献。”

对于创业者来说，在创业这架梯子上爬，没有“容易”二字。回忆第一次创业，聂博士感慨道，“2012年，我创建了国内唯一一家自主研制高端传感器的高新企业，后来因为与管理层在价值观与公司经营理念方面存在分歧，因此没有和亲手创立的公司一直走下去。”面对彼时的黑暗时期，聂博士只淡淡留下一句，“乔布斯曾经也离开了自己辛勤创建的苹果公司。”

转而时间来到2015年，在他的精心筹备下，一支高学历的专业研发团队组建起西人马联合测控（泉州）科技有限公司，聚焦于先进材料、高端MEMS 及 ASIC 和微处理芯片及传感器的研发、制造与检测，开启了西人马定位IDM传感器企业的漫漫创新征途。

图：西人马芯片产线

图：西人马产品

每一个向卓越迈进的企业背后，必定伴随着创始人的初心和夙愿。那么，“西人马”这个企业名称背后的含义是什么呢？聂博士介绍，“西人马一方面是指西方国家归来的人马，另一方面，更深层次的含义是指创业的路如同西天取经，需要克服各种磨难、重重诱惑，经历九九八十一难才能成功。”

经过数年的蛰伏，凭借团队的核心技术优势和苦心钻研，西人马开始崭露头角。2020年，入选物联之星中国物联网行业最具影响力物联网传感企业。2021年，西人马荣获中国半导体MEMS十强企业，其多款高端工业传感器已在各领域头部企业实现量产应用，给国内物联网市场应用端厂商带来了国产化替代的新选择。目前西人马已经拥有了超过500项专利，并以每年30%的速度快速递增。

值得一提的是，2020年新冠疫情爆发，导致市场对测温枪等防疫物资需求增加。国内只有少数和国外供应量远远不能满足市场需求。由于极度紧缺，当时的传感器价格已经从几元钱一颗暴涨至100多元钱。看到这种现象，聂泳忠博士深受触动，于是凭着一股拼劲，带着团队夜以继日地研发，仅仅用8天便突破了研发瓶颈，20天成功量产，创纪录式实现了国产替代。

创业之路，挑战重重。谈及创业经验和心得，聂泳忠博士分享了他的数个观点。

第一，传感器是一门交叉学科技术，创始人必须为复合型人才，善于整合人才资源搭班子，培养核心技术团队。

第二，初创企业从创造价值到产生财务回报，是一个非常困难的过程。在这当中，创始人一定要有强大的内心驱动，找准企业发展爆发点，打动投资人。

第三，真正有核心技术的企业与没有核心技术企业之间的博弈极具挑战，需要国家政策的引导，让拥有自主知识产权的创新企业，获得更多支持和选择，而不是让市场中的劣币驱逐良币。

对于创新企业产品布局某个市场领地，聂泳忠博士也提醒道，这意味着抢占了别人的市场蛋糕。此刻，创始人尤其需要有强大的心理和身体承受能力去应对各种谣言。因为无论哪个领域，国家都需要有具备知识产权和自主可控的优质产品。

作为一名科技工作者，聂泳忠博士对外界的声音始终有自己的判断：“与其费劲心力去反驳外界对企业发展不利的声音，不如将精力都放在现在公司的研发和经营上。”

图：西人马展厅

独家专访：做难而正确的事打造研发、制造、销售三驾马车

在采访中，聂泳忠博士也乐于同记者分享西人马近两年的喜人变化，他总结了两点：完成了人才结构的战略调整和整体业务的聚焦。

据了解，在人才结构战略调整上，自2021年下半年开始，为更好适应企业的快速发展节奏，西人马的研发总部逐步由厦门向北京迁移。

如此调整原因何在？聂泳忠博士表示，“我们成立之初的战略是人才在哪里，研发中心就放到哪里。因此在上海、深圳、北京、厦门、泉州、法国巴黎等地都设立了研发中心，实行‘赛马’机制。也就在这一竞争过程中发现，厦门团队部分人才已不能支撑西人马的整体战略目标。”

为了配合人才战略布局，西人马裁撤了其厦门研发中心，立足北京大量的芯片人才天然优势，通过人才置换，淘汰了一些不适合公司发展战略和能力不匹配的人员，从而吸纳了大量世界500强以及985和211院校的高端研发人才，大大强化了其芯片及传感器研发能力。

聂泳忠博士认为，企业不同时间段人才战略的实施，如同火箭之于卫星。“卫星要向上天，必须依靠火箭的推力，而且要多级火箭，每到达一定的高度，就需要扔掉一部分火箭，点燃另一部分火箭。创业公司与多级火箭是一样的道理，为了公司的长远发展，适时淘汰跟不上团队的人，虽然很残酷，但是这是组织进化的必然”。

在这种人才战略下，虽然经历了阵痛期，但是西人马联合测控芯片设计、制造及销售能力得到了显著提升。

聂泳忠博士介绍，研发总部迁至北京之后，西人马在新品研发中进展顺利，北京研发中心已相继推出多款微处理器、MCU、电荷调理芯片以及ASIC接口芯片等，近期西人马还将推出智能传感器、智能边缘计算的重大发布。

除了强化芯片设计能力之外，西人马也在不断通过人才调整，加强生产制造能力。

近期，西人马联合测控大量引入高端芯片制造及封测人才，扩充了专用传感器芯片和封测团队。据悉，2022年西人马联合测控泉州生产基地高端人才比2021增长了40%。

同时，为了进一步深入市场，西人马联合测控组建了一支遍布北京、深圳、成都、西安、上海的销售团队，大大提升了触达客户和服务客户的能力。

目前，西人马联合测控的产品已在航空、船舶、轨道交通、汽车、能源、医疗、工业、消费电子等领域头部知名客户广泛使用，给客户带来了更加便捷、智能的体验。

图：西人马产品

尤其在新能源汽车和太阳能、风电等新能源重点领域，西人马联合测控立足北京，倚靠首都区位优势，贴近客户，了解客户需求，建立起良好合作关系，逐步扩大市场份额。

可以看到，西人马正以只争朝夕的势头在研发、生产和销售领域加强深耕。谈及背后的谋略，聂泳忠博士称，“国际上没有一家公司仅靠一两款传感器还能活下去的。”

因此，西人马打造了一个类似工具箱的平台，工具箱里不仅有很多种类的传感器，还包括MEMS芯片、功率器件、模拟芯片、数字芯片、智能边缘计算、软件操作系统、物联网云、MEMS芯片产线等全产业链布局。

“目的只为做出一支好的智能传感器，让客户更加容易、更加便捷的去使用我们的产品。”聂泳忠博士期待，西人马未来可以帮助人类进入到智能化时代，为改变人类的环境健康安全作出贡献。

独家专访：中国如何在国际传感器行业上有发言权？

当前，随着新一轮工业革命和产业变革的蓬勃兴起，以MEMS技术为代表的智能传感器广泛应用于众多基础和前沿领域。

2021年中国MEMS市场规模超过900亿元，同比增长超过20%，中国已成为全球MEMS产业最大单一市场，增速远高于全球平均水平。预计到2023年中国MEMS市场规模将超过1200亿元，MEMS国产化芯片迎来了重大发展机遇。

那么，机遇当前，中国企业的机会和挑战何在？聂泳忠博士分析称，机会在于拥有最大的应用市场。挑战是如此大的市场规模下，我国MEMS智能传感器产业关键技术与核心产品和国际顶尖企业尚存差距，中国大部分传感器公司没有核心技术能力。

根据有关数据统计，我国目前已经有多达4万余家从事传感器的企业，但是国内的传感器、物联网公司面临着一个严峻的现实，那就是中国90%以上的传感器芯片都是来自于国外。

聂泳忠博士认为，智能传感器是最难的芯片技术。原因在于，一个复杂的智能传感器里头包含了MEMS芯片、信号处理芯片、多核异构芯片，甚至还包括存储算一体化等，我们几乎可以将传感器看成一个智能系统。没有多年的技术积淀，根本谈不上成熟的产品。

他直言，英飞凌和德州仪器等国外传感器知名企业原来也是做了传感器，之后加强研发和投入，延伸出传感器里头所需要的各种芯片技术和产品，西人马同样如此。

“如果通过购买国外芯片，抹去对方的logo，贴上自己的logo，美其名曰‘国产化’，并堂而皇之的进入了很多重要的国产化项目，长此以往将会使真正有研究能力和制造实力的公司无法健康发展，在市场中逐渐被边缘化，最终会阻碍传感器芯片的国产化进程。”聂泳忠博士坦言道，这一现状需要共同合作来改变。

他呼吁，要解决中国传感器产业大而不强的问题，一方面要科学家型企业家去创业，否则无法突破核心技术难关。另一方面，如何通过国家政策引导、产业链协同创新至关重要。谈到未来，聂泳忠博士说，西人马将把所有精力放在新品的研发当中，不断推动传感器国产化事业向前。

结语

随着5G时代的到来，物联网爆发式增长，芯片及智能传感器材料、相关软件及算法、定制化物联网传感器解决方案已成为行业趋势，加上国家也在不断在科技创新规划中加强MEMS传感器的地位和政策扶持，可以说，西人马等一众本土企业抓住了最重要、最热门的赛道，未来这片蓝海中必将有无限的潜力。

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