下面开始今天的叙事节奏，在讲故事的开端，我们先来了解一下
宁波柯力具体是做什么的？
称重传感器有别于其他传感器的特色是什么？
柯力传感，全称宁波柯力传感科技股份有限公司，1994年成立，是一家主要研制和生产称重传感器以及工业物联网相关设备、解决方案的高新技术企业。
称重传感器是一种将质量信号转变为可测量的电信号输出的装置，是一种典型的力学传感器，也是我们普通群众了解传感器的起源之一，因此其使用量在众多传感器之中也是排在前面的。据统计，目前中国称重传感器一年的总产量大约在5000万只左右，其中钢制的700~800万只，铝制的3000~4000万只，总销售额在40亿左右。如果说力学传感器在整个传感器行业中市占率为10%~15%之间的话，称重传感器在力学传感器当中就占据1/3左右的市场，这么算来，称重传感器大概占整个传感器领域5%左右的比值。
此外，从技术、工艺和质量的角度，称重传感器是目前传感器中国内与国际差距并不大的领域，甚至在有些性价比方面还领先于国际市场，同时在跟物联网结合方面中国传感器已经走出了自己的特色，因此每年的出口量可达4~5亿人民币，占据整个国际市场10%左右的需求量。不过，不得不承认，虽然目前的称重传感器在基础钢材和一般性材料方面已实现国产，但某些核心芯片还是要进口自美国、德国这些国家，总的来说，中国的称重传感器在工艺精细化和军工、航空航天等特定领域方面，和国际市场还有一段差距，亟需追赶。当然，导致这个差距的原因很多，比如工艺、材料、芯片核心知识产权的技术累积，还有一些基础材料金属矿的垄断。
说回柯力传感，我们以个人的创业史，带出称重传感器的发展历程以及未来行情趋势。
90年代，这个宁波小伙辞去铁饭碗，下海成立柯力
22岁，武汉大学工商管理学院企业管理专业毕业
24岁，辞去宁波市政府经济研究中心、市委政研室工作，下海成立宁波柯力
33岁，带领柯力传感闯过1亿元销售额大关
49岁，把柯力传感成功带上A股市场
图 | 柯力传感董事长柯建东先生
看完以上简历，你是否有一种感觉，这个宁波“小伙”一定是含着金汤匙出生的典型“甬商”二代，否则在那个年代怎么就有机会上武大，毕业就入仕途，还任性地在两年后辞去这份“铁饭碗”般的工作，毅然决然下海创业？
其实现实往往比你想的丰富多彩多了，柯建东并非富足的“宁波帮”二代，当年成立柯力筹借的30万元也是等待公司步入正规，盈利后才得以还清。不过他是幸运的，因为他的这次下海和他口中如今的“二次创业”得到了父母妻女的支持。
回到上述疑问？为何1994年，这个小伙要辞官下海呢？这一方面源于1987年中秋夜在镇海中学绿色操场上举办的一场主题为“你的理想是什么”的篝火晚会，在这个晚会上柯建东告诉师友，他的梦想是成为一名受人尊敬的企业家；另一方面源于朋友偶然的游说，“中国的计量现代化刚刚开始，衡器产品正处于‘机械改电子，手动改自动’的更新换代时期，你知道传感器吗？它是电子衡器的核心元件，但是现在国内还很少有人做这个产品。你在大学里学的是企业管理，到政府部门做什么？”
这个解释与柯建东和笔者交谈的内容不谋而合，他告诉笔者，当年他选择称重传感器这个方向进行创业是一个非常偶然的机会，但偶然中带着必然。偶然的是，有一个在香港飞利浦工作的同学，而飞利浦正好有称重传感器这个产品，这个同学后来又去了珠海志美，当时的一家合资公司，而柯力初期的技术来源就是从这家合资公司获取的。关于必然，柯总给笔者罗列了三点：
1. 从行业发展方向的角度，上世纪90年代，瑞士的梅特勒-托利多和日本的Digital、寺冈、石田、大和这些衡器产品纷纷进入中国市场，机械式称重衡器逐步被淘汰，继而转入电子衡器时代，传感器是电子衡器最核心的部件，也是最心脏的部件，在这场“机改电”的变革中一定会应运而生；
2. 从市场容量的角度，中国市场刚刚起步，未来随着智能制造，也就是今天所说的工业4.0智能制造的需求，传感器的需求量和应用性可能会越来越广；
3. 从财务量化的角度，当时的电子衡器市场销售价格高，材料成本大约只占销售价格的10%~20%，毛利丰厚，因此通过财务报表量本分析，判断该产品利润空间是良好的。
第一个超过5万的订单，夕阳都格外美丽
创业，从没有听说过一帆风顺的，即使前期准备工作足够充分。
柯建东回忆，在那个没有测力机的年代，称重传感器的国产化研发还处于探索阶段。在初创团队8人组的5个月奋战后，第一批“柯力制造”的称重传感器产品面世。和今天所有一线工程师一样，他们看着自己辛苦研制的产品进入投产阶段，露出了同样“慈祥的、欣喜若狂的”笑容。但在这之后，“卖给谁”成了摆在眼前最大的问题。于是柯建东一个人背着数10斤重的传感器样品和宣传材料走遍了全国1500多家衡器厂，寻找属于他的客户。
图 | 柯建东（第一排左三）
柯建东记忆中最深刻的一次经历是1995年岁末，当他背着称重传感器到达常州火车站时已是凌晨时分，他花8块钱住进了火车站附近一个的小旅店，与31位农民工一起同住一张可容32人的超级“大床屋”。那晚，躺在大通铺上的他心里不免有点酸涩，尽管如此，因为疲惫，那一晚他依旧睡得很香。
在被问到这段经历之时，柯建东告诉笔者，这对于他是一份宝贵的财富，他得到了市场第一手的资料，直到柯力成立25年的今天，理解、领悟、细分、吃透市场需求，成就客户的理念始终是企业管理和决策的源头，这也是他最大的收获。
在这过程中，他要感谢他的8人创业团队，感谢他的家人，更要感谢客户们的信赖。他至今清楚记得，大概95、96年的时候去江苏溧阳正昌推销传感器，当时蒋厂长看了看他背包中的“PST”传感器后同意先试用几个，随后给了他第一批订单时的喜悦。要知道当时整个柯力一个月的产能很少，一共才十几个人，每个月就1万多块钱的工资，但这笔订单有好几万，这也是第一次有一个客户给他下一个超过5万的订单。他形容当时的自己是一下子把对订单的渴望、对需求的渴望、身上肩负的责任以及压力都释放出来了，从溧阳正昌出来的时候，看到夕阳西下，都变得格外美好。
转型之痛：工业物联网，上云容易下云难
柯力是做称重传感器的，因此最早涉足物联网自然也是选择了称重物联网。这个时候，柯建东意识到传统衡器在被重新定义，原来只是一个机械设备加上一个称重装置，而如今的衡器将有大变样，他将这些变化总结为三点：
1. 从设备上升为解决方案，满足客户丰富的现场需求；
2. 从单一设备向数据流、云端、手机APP、电脑端、服务器端以及大数据分析转变；
3. 通过软件改造，从机电一体化向工业物联网方向发展，打通与ERP、MS、IPS之间的接口，上升到管理系统，提升客户的无形价值。
但上云容易，下云难，一家做传感器的厂家要做解决方案、要做工业物联网，要面对许多问题。其中最主要的不是技术和产品的问题，而是商业模式问题。云端数据就在那里，如何将数据归纳、总结、梳理、切除，最后提炼出客户真正想要的东西，这是个难点。其次是战略变革问题，这里面包括客户的接受程度或者说客户本身的转型，包括人才梯队的转型，这是个漫长的过程，可能需要几代人的努力。而找到应用场景的痛点是其中最重要的一步，如果痛点特别痛，这个问题容易解决一点，如果不是特别痛，它将需要一个长时间的市场培育过程。
压力面前显战略，上市前后有变化
2019年8月， 柯力在柯建东49岁的时候成功主板上市。上市给企业发展带来机会的同时，也带来了创新变革的要求和压力。
1. 人才梯队的建设非常迫切，老股东和老员工不可避免地出现了一些工作激情和斗志方面的缺失，需要激发一部分老员工的活力，同时还需引进新鲜血液，保持团队的良好状态；大量引进优秀人才，强化管理团队的战斗力，打造青春奋斗的组织队伍；
2. 产品线的战略性变化，从基础原件逐步走向工业物联网，目前传感器本身销售额占柯力总销售额的2/3左右，工业物联网则是占比1/3，柯力的目标是未来三年内，将这两部分的销售额达到五五持平，坚持“传感器”和“物联网”两条腿走路，稳定向前；
3. 上市企业在利润方面会有压力，为了使利润稳固增长，必须调整产品结构，包括一些非标、差异化、高端化、定制化方面的调整，包括工业物联网系统解决性方案的调整，包括外援扩张式的并购和投资，包括海外市场的扩能等等；
4. 产业生态和资本投资双融合，实现产业园区企业的内部循环，政府资源、第三方资源、客户和供应链资源的外部循环；
5. 探索产品数字化和数字产品化两大发展方向，推行IPD研发体系改革，导入精益生产管理，向数字制造方面发力。依靠设备自动化、工艺自动化和搬运，重点推进人均的劳动力产品持续下降，减少在线员工数量，提升产量，劳动生产率，降低每个产品的制造费用，提升产品毛利，保持每年15%左右的增长速度；
最终为“数字制造柯力、智能物联柯力、变革创新柯力、青春奋斗柯力”四大转型全力以赴。
写在最后
